Partnerschaft mit VSHN rund um Kubernetes

Du bringst die Kundenbeziehung und die Cloud-native-Expertise mit: Kubernetes-Beratung, Applikationsmodernisierung, Container-Migration, Entwicklerschulungen. VSHN bringt den Betrieb der Kubernetes-Cluster, Monitoring, Upgrades, SLA, 24/7-Betrieb und Incident-Response. Gemeinsam liefert ihr eine vollständige Kubernetes-Lösung, ohne dass eine der beiden Seiten Fähigkeiten aufbauen muss, die sie nicht hat.

Warum das funktioniert

VSHN wird dafür bezahlt, den Cluster zu betreiben, nicht dafür, darüber zu beraten. Rund 86 Prozent unseres Umsatzes stammen aus diesem laufenden Betrieb, der Rest ist Support und Change Requests. Deine Kubernetes-Beratung und Schulungsarbeit ist also nichts, worum wir konkurrieren.

• Nicht im gleichen Geschäft: Der laufende Cluster zahlt unsere Rechnungen, nicht dein Migrations- oder Modernisierungsmandat
• Deine Kundenbeziehung bleibt bestehen: VSHN betreibt den Cluster im Hintergrund
• Eine Tatsache hinter dem Versprechen: Die Umsatzverteilung ist der Grund, warum "wir unterbieten dich nicht" strukturell gilt, nicht nur eine Hoffnung ist

Kontakt

Wie wir zusammenarbeiten

Lead-Partner-Modell. Für jedes Projekt ist einer von uns der zentrale Ansprechpartner für den Kunden. Wer die Führung übernimmt, hängt vom Projekt ab und wird pro Engagement vereinbart. Der Lead Partner treibt das Projekt voran, übernimmt die Rechnungsstellung und ist erste Anlaufstelle für Support.

Gemeinsame Lieferung. Du übernimmst Beratung, Integration und Projektmanagement. VSHN übernimmt Infrastrukturbetrieb, Monitoring, Backups und SLA. Oder umgekehrt, je nach Projekt. Die Aufgabenteilung wird pro Engagement vereinbart, nicht in eine starre Struktur gezwängt.

Flexible Abrechnung. Rechnungsstellung an den Kunden gemeinsam oder getrennt, pro Projekt vereinbart. Beide Modelle werden unterstützt: Jede Partei stellt ihren Anteil direkt in Rechnung, oder eine Partei stellt den Gesamtbetrag in Rechnung und verteilt ihn weiter.

Geschützte Beziehungen. Kein Unterlaufen. Dein Kunde bleibt dein Kunde. Bestehende Beziehungen werden von beiden Seiten respektiert, mit vertraglichen Schutzklauseln für beide Parteien.

Aufgabenteilung bei Kubernetes

Die Kundenbeziehung bleibt bei dir. Den Cluster gibst du ab.

Du hast die Applikation deines Kunden in Container gebracht, und der Kubernetes-Cluster darunter ist in deinem Vertrag gelandet. Alle paar Monate steht ein Upgrade an, Zertifikate laufen ab, und nichts davon ist die Modernisierung, für die du geholt wurdest.

Das Lead-Partner-Modell deckt genau das ab: Kunde und Rechnung bleiben bei dir, den Cluster und das Pikett übernimmt VSHN, geregelt in einem Vertrag zwischen uns beiden.

Wir betreiben, was wir kennen. Der Cluster muss nach dem VSHN-Standard aufgesetzt sein, damit wir den Betrieb rund um die Uhr übernehmen können: wer nachts um drei den Anruf entgegennimmt, muss das System kennen. Ein bestehender Cluster wird zuerst auf diesen Stand gebracht.

Partner, die Kubernetes liefern

tim&koko. Cloud-Beratungsunternehmen. Liefert Kubernetes-Beratung und Applikationsmodernisierung auf von VSHN betriebener Cluster-Infrastruktur.

bespinian. Cloud-native-Beratungsunternehmen. Bietet Container-Migration und Entwicklerschulungen neben Managed Kubernetes von VSHN.

Puzzle. Softwareunternehmen mit über 150 Mitarbeitenden. Liefert Kubernetes-Beratung und DevOps-Transformation neben dem Managed-Betrieb durch VSHN.

Alle VSHN-Partner findest du unter servala.com/partners.

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